VENTAS

 

La fuerza de ventas usa el criterio de foco y especialización. Cada mercado se divide en canales primarios y es subdividido en segmentos de clientes y zonas geográficas.

 

La base de datos contiene información sobre el segmento, preferencias de visita, periodicidad de visita, días y horarios de recepción y esta codificada en mapas digitales.

 

Esta información nos permite administrar eficientemente el tiempo de nuestros equipos de venta y post-venta con menos visitas improductivas y también a disminuir los “tiempos de transito”.

 

El objetivo es entender las características y necesidades de cada tipo de cliente y segmentos y ofrecer una atención a medida.

 

Al contrario del uso común, nuestro objetivo es servir la mayor cantidad de clientes en cada segmento de forma directa, ofreciendo el formato comercial acorde a la necesidad, para desarrollar el mercado con una cadena de costos eficiente y evitando intermediarios.

 

 

 

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